Der Sprint: zielgerichtete Werbung mit direkten Ergebnissen und glasklaren Einblicken, alle 72 Stunden optimiert.
Jeder andere Kanal verlangt Geduld. SEO braucht Monate, Content braucht Quartale, Markenaufbau braucht Jahre. Google Ads braucht einen Nachmittag. Dieses Tempo ist mehr wert als die Leads allein: Zwei Wochen nach dem Start wissen Sie, auf welche Argumente Menschen reagieren, welche Worte sie verwenden, was ein Lead tatsächlich kostet und ob der Markt so groß ist, wie Sie angenommen haben.
Wir nutzen bezahlte Suche regelmäßig als Forschungsbudget für alles Weitere. Die Suchbegriffe, die in Ads konvertieren, werden zu den Seiten, die wir für SEO bauen. Die Überschrift, die den A/B-Test gewinnt, wird zur Überschrift auf der Website. Die Einwände aus den Verkaufsgesprächen werden zur FAQ.
Das ändert nichts daran, dass Ads ein Kanal ist, der endet, sobald Sie aufhören zu zahlen. Es ist der Sprint, nicht der Marathon – und genau deshalb empfehlen wir selten, ihn allein zu fahren.
Die meisten schwachen Konten sind nicht schlecht gemeint, sie stehen einfach auf den Standardeinstellungen. Broad Match mit automatisierter Gebotsstrategie gibt Ihr Budget bereitwillig für Suchanfragen aus, die mit Ihrem Produkt nur ein Wort gemeinsam haben. Ein Conversion-Tracking, das einen Seitenaufruf als Conversion zählt, meldet Erfolg, während Ihr Kalender leer bleibt. Und Kampagnen, die jeden Klick auf die Startseite schicken, verschwenden den teuersten Teil des Funnels.
Deshalb beginnen wir mit dem Handwerk darunter: sauberes Conversion-Tracking, das einen echten Lead erfasst statt eines Klicks, Negativ-Keyword-Listen, die jede Woche wachsen, geografisches Targeting, das zu Ihrem tatsächlichen Liefergebiet passt, und eine Landingpage pro Kampagnenthema statt eines Sammelziels.
Danach beobachten wir den Suchbegriffsbericht mit einer gewissen Besessenheit. Er ist das aufschlussreichste Dokument in jedem Konto: die Liste dessen, was Menschen wirklich eingetippt haben, im Gegensatz zu dem, was Sie Google mitgeteilt haben. Fast jede nennenswerte Einsparung, die wir finden, kommt von dort.
Konten driften. Wettbewerber ändern Gebote, Google passt seine Algorithmen an, die Saison verschiebt, wonach gesucht wird. Ein Konto, das einmal im Monat geprüft wird, ist ein Konto, das drei Wochen lang leicht daneben lag.
Alle 72 Stunden prüfen wir Klickraten und Kampagnengesundheit, damit Defekte innerhalb von Tagen auffallen und nicht erst am Monatsende. Wöchentlich arbeiten wir Gebote, Suchbegriffe und regionale Performance durch, ergänzen Negativ-Keywords und verschieben Budget dorthin, wo konvertiert wird. Alle 90 Tage treten wir für eine vollständige strategische Prüfung einen Schritt zurück: Sind die Landingpages noch die beste Version, die wir bauen können, ist das Angebot noch wettbewerbsfähig, sollte Budget zwischen Kampagnen oder ganz zwischen Kanälen wandern.
Die Wirkung dieses Rhythmus zeigt sich meist in den Kosten pro Conversion. Ein Kunde ging von 84,79 € auf 8,00 € pro Conversion und von 9 auf 98 Conversions pro Monat, ein anderer von 43,66 € auf 5,19 € pro Lead. Das sind nicht die Ausgangswerte jedes Kontos, aber die Richtung ist konsistent: Bezahlte Suche belohnt Aufmerksamkeit weit mehr als Budget.
Das hängt vollständig davon ab, was ein Klick in Ihrem Markt kostet, und das schwankt enorm. Als grobe Orientierung: Eine Kampagne braucht genug Volumen für belastbare Daten, üblicherweise mindestens 30 bis 50 Conversions pro Monat, bevor die Optimierung verlässlich wird. Im ersten Gespräch sehen wir die tatsächlichen Kosten für Ihre Keywords nach und sagen Ihnen, was das bedeutet – auch, ob die Rechnung aus unserer Sicht überhaupt aufgeht.
Ihnen, immer. Wir arbeiten in Ihrem Konto und über Ihre Abrechnung, und Sie behalten vollen Zugriff und die komplette Historie, falls wir die Zusammenarbeit je beenden. Agenturen, die Kunden im eigenen Konto führen, schützen sich selbst, nicht Sie.
Ads können innerhalb einer Woche nach dem ersten Gespräch live sein, und die ersten Leads kommen oft in derselben Woche. Verlässliche Optimierung dauert länger: Rechnen Sie mit vier bis sechs Wochen, bis das Konto genug Conversion-Daten für eine saubere Feinjustierung hat, und mit rund drei Monaten, bis sich die Kosten pro Lead auf ihrem realistischen Niveau einpendeln.
Ja, und wir bestehen in der Regel darauf. Bezahlten Traffic auf eine allgemeine Startseite zu schicken ist der häufigste Grund für schwache Kampagnen. Eine eigene Seite pro Kampagnenthema, mit demselben Versprechen wie die Anzeige und einer klaren Handlung, verdoppelt bei identischem Traffic regelmäßig die Conversion Rate.
Meistens beides – aber mit Ads beginnen. Bezahlte Suche zeigt Ihnen binnen Wochen, welche Keywords tatsächlich Kunden bringen, und dieses Wissen macht die SEO-Investition sehr viel treffsicherer. Mit der Zeit verschiebt sich das Verhältnis: Ads deckt die unmittelbare Nachfrage, während SEO und GEO im Hintergrund Ihre durchschnittlichen Kosten pro Lead senken.
Altrady stieg von 9 auf 98 Conversions pro Monat. Esther's Cookery: von €43,66 auf €5,19 pro Lead.
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