Lo sprint: pubblicità mirata con risultati immediati e dati cristallini, ottimizzata ogni 72 ore.
Ogni altro canale chiede pazienza. La SEO richiede mesi, i contenuti trimestri, la costruzione del brand anni. Google Ads richiede un pomeriggio. E quella velocità vale qualcosa al di là dei lead in sé: entro due settimane dal lancio di una campagna sai a quali proposte le persone rispondono, quali parole usano, quanto costa davvero un lead e se il mercato è grande quanto pensavi.
Usiamo abitualmente la ricerca a pagamento come budget di ricerca per tutto il resto. I termini che convertono in Ads diventano le pagine che costruiamo per la SEO. Il titolo che vince l'A/B test diventa il titolo sul sito. Le obiezioni che emergono nelle call commerciali che ne derivano diventano le FAQ.
Niente di tutto questo cambia il fatto che Ads sia anche un canale che si ferma nel momento in cui smetti di pagare. È lo sprint, non la maratona, ed è esattamente per questo che raramente consigliamo di usarlo da solo.
Quasi tutti gli account che rendono poco non sono gestiti in malafede: sono semplicemente lasciati sulle impostazioni predefinite. La corrispondenza generica con offerte automatiche spenderà volentieri il tuo budget su ricerche che con il tuo prodotto condividono una parola e nient'altro. Un tracciamento delle conversioni che conta una visualizzazione di pagina come conversione ti racconterà successi mentre il calendario resta vuoto. E le campagne che mandano ogni clic in homepage sprecano la parte più costosa del funnel.
Per questo partiamo dall'impianto: un tracciamento delle conversioni che registri un lead vero e non un clic, liste di parole chiave a corrispondenza inversa che crescono ogni settimana, targeting geografico allineato a dove puoi davvero consegnare e una landing page per ogni tema di campagna invece di un'unica destinazione generica.
Poi guardiamo il report dei termini di ricerca in modo ossessivo. È il documento più rivelatore di qualsiasi account: l'elenco di ciò che le persone hanno digitato davvero, invece di ciò che hai detto a Google di volere. Quasi ogni risparmio significativo che troviamo nasce da lì.
Gli account vanno alla deriva. I concorrenti cambiano le offerte, Google modifica i propri algoritmi, la stagionalità sposta ciò che le persone cercano. Un account controllato una volta al mese è un account che ha passato tre settimane leggermente fuori rotta.
Ogni 72 ore controlliamo i tassi di clic e lo stato di salute delle campagne, così ciò che si rompe viene intercettato in pochi giorni e non a fine mese. Ogni settimana lavoriamo su offerte, termini di ricerca e rendimento geografico, aggiungendo negative e spostando budget verso ciò che converte. Ogni 90 giorni facciamo un passo indietro per una revisione strategica completa: le landing page sono ancora la versione migliore che sappiamo costruire, l'offerta è ancora competitiva, ha senso spostare budget tra campagne o addirittura tra canali.
I risultati di questo ritmo si vedono di solito nel costo per conversione. Un cliente è passato da 84,79 € a 8,00 € per conversione e da 9 a 98 conversioni al mese; un altro da 43,66 € a 5,19 € per lead. Non sono punti di partenza tipici per ogni account, ma la direzione è sempre la stessa: la ricerca a pagamento premia l'attenzione molto più di quanto premi il budget.
Dipende interamente da quanto costa un clic nel tuo mercato, e le differenze sono enormi. Come regola di massima, una campagna ha bisogno di volume sufficiente per raccogliere dati significativi: di solito almeno 30-50 conversioni al mese prima che l'ottimizzazione diventi affidabile. Nella prima call verifichiamo i costi reali delle tue keyword e ti diciamo cosa comportano, incluso se secondo noi i conti tornano oppure no.
Tuo, sempre. Lavoriamo nel tuo account, con la tua fatturazione, e mantieni accesso completo e tutto lo storico anche se un giorno smettessimo di collaborare. Le agenzie che tengono i clienti dentro il proprio account stanno proteggendo sé stesse, non te.
Gli annunci possono essere online entro una settimana dalla prima call, e i primi lead spesso arrivano nella stessa settimana. Un'ottimizzazione affidabile richiede più tempo: servono quattro-sei settimane perché l'account raccolga abbastanza dati di conversione da poter essere regolato bene, e circa tre mesi perché il costo per lead si assesti sul suo livello realistico.
Sì, e di solito insistiamo per farlo. Mandare traffico a pagamento su una homepage generica è il motivo più comune per cui una campagna rende poco. Una pagina dedicata per ogni tema di campagna, con la stessa promessa dell'annuncio e una sola azione chiara, raddoppia regolarmente il tasso di conversione a parità di traffico.
Nella maggior parte dei casi entrambi, ma partendo da Ads. La ricerca a pagamento ti dice in poche settimane quali keyword producono davvero clienti, e questa conoscenza rende l'investimento SEO molto più preciso. Con il tempo il rapporto cambia: Ads copre la domanda immediata mentre SEO e GEO, sullo sfondo, abbassano il tuo costo per lead medio.
Altrady è passata da 9 a 98 conversioni al mese. Esther's Cookery: da €43,66 a €5,19 per lead.
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