El sprint: publicidad segmentada con resultados inmediatos y datos totalmente transparentes, optimizada cada 72 horas.
Todos los demás canales piden paciencia. El SEO tarda meses, el contenido tarda trimestres y construir marca tarda años. Google Ads tarda una tarde. Esa velocidad vale por algo más que los leads en sí: dos semanas después de lanzar una campaña ya sabes a qué propuestas responde la gente, qué palabras usa, cuánto cuesta de verdad un lead y si el mercado es tan grande como suponías.
Usamos habitualmente la búsqueda de pago como presupuesto de investigación para todo lo demás. Los términos de búsqueda que convierten en Ads se convierten en las páginas que construimos para SEO. El titular que gana el test A/B se convierte en el titular de la web. Las objeciones que aparecen en las llamadas de venta que salen de ahí se convierten en las FAQ.
Nada de eso cambia que Ads es también un canal que se apaga en cuanto dejas de pagar. Es el sprint, no la maratón, y justo por eso rara vez recomendamos usarlo solo.
La mayoría de cuentas que rinden mal no están mal intencionadas: simplemente se han quedado en los ajustes por defecto. La concordancia amplia con pujas automáticas se gastará tu presupuesto encantada en búsquedas que solo comparten una palabra con tu producto y nada más. Un seguimiento de conversiones que cuenta una visita a una página como conversión te dará buenas noticias mientras tu calendario sigue vacío. Y las campañas que mandan todos los clics a la home desperdician la parte más cara del funnel.
Por eso empezamos por la fontanería: un seguimiento de conversiones que registre un lead real y no un clic, listas de keywords negativas que crecen cada semana, segmentación geográfica ajustada a donde puedes servir de verdad y una landing por temática de campaña en lugar de un destino genérico.
Después vigilamos el informe de términos de búsqueda de forma obsesiva. Es el documento más revelador de cualquier cuenta: la lista de lo que la gente escribió de verdad, frente a lo que tú le dijiste a Google que querías. Casi todos los ahorros importantes que encontramos salen de ahí.
Las cuentas se desvían. La competencia cambia sus pujas, Google ajusta sus propios algoritmos y la estacionalidad cambia lo que busca la gente. Una cuenta que se revisa una vez al mes es una cuenta que ha pasado tres semanas ligeramente mal configurada.
Cada 72 horas revisamos el CTR y la salud de las campañas, de modo que cualquier problema se detecta en días y no a final de mes. Cada semana repasamos pujas, términos de búsqueda y rendimiento por zona geográfica, añadimos negativas y movemos presupuesto hacia lo que está convirtiendo. Cada 90 días damos un paso atrás para una revisión estratégica completa: si las landings siguen siendo la mejor versión que podemos construir, si la oferta sigue siendo competitiva y si conviene mover presupuesto entre campañas o directamente entre canales.
El resultado de ese ritmo se ve casi siempre en el coste por conversión. Un cliente pasó de 84,79 € a 8,00 € por conversión y de 9 a 98 conversiones al mes; otro bajó de 43,66 € a 5,19 € por lead. No son puntos de partida típicos para todas las cuentas, pero la dirección es siempre la misma: la búsqueda de pago premia mucho más la atención que el presupuesto.
Depende por completo de lo que cueste un clic en tu mercado, y eso varía muchísimo. Como referencia, una campaña necesita volumen suficiente para reunir datos con sentido: normalmente al menos 30 a 50 conversiones al mes antes de que la optimización sea fiable. En la primera llamada consultamos los costes reales de tus keywords y te decimos qué implica eso, incluido si creemos que los números cuadran o no.
Tuya, siempre. Trabajamos dentro de tu cuenta, con tu facturación, y conservas el acceso completo y todo el histórico si algún día dejamos de trabajar juntos. Las agencias que gestionan a sus clientes desde su propia cuenta se están protegiendo a sí mismas, no a ti.
Los anuncios pueden estar activos una semana después de la primera llamada, y los primeros leads suelen llegar esa misma semana. Optimizar con fiabilidad lleva más tiempo: cuenta con cuatro a seis semanas hasta que la cuenta tenga datos de conversión suficientes para afinarla bien, y unos tres meses hasta que el coste por lead se asiente en su nivel realista.
Sí, y normalmente insistimos en ello. Mandar tráfico de pago a una home genérica es la causa más habitual de que una campaña rinda por debajo de lo esperado. Una página dedicada por temática de campaña, con la misma promesa que el anuncio y una sola acción clara, suele duplicar la tasa de conversión con el mismo tráfico.
En la mayoría de casos, ambos, pero empezando por Ads. La búsqueda de pago te dice en semanas qué keywords producen clientes de verdad, y ese conocimiento hace que la inversión en SEO sea mucho más precisa. Con el tiempo la proporción cambia: Ads cubre la demanda inmediata mientras el SEO y el GEO bajan tu coste medio por lead de fondo.
Altrady pasó de 9 a 98 conversiones al mes. Esther's Cookery: de €43,66 a €5,19 por lead.
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